Vertriebstraining mit Herz Kopf und Persönlichkeit – der etwas andere Ansatz

Sie wollen die Motivation und Resilienz Ihrer Mitarbeiter steigern und gleichzeitig Krankheitstage, Fluktuation und Burnoutrisiko reduzieren und somit den Unternehmensgewinn steigern?

Herzlich Willkommen bei meinem Workshop.

Während meiner Trainerausbildung lernte ich bereits, dass 70% der Führungskräfte die Notwendigkeit sehen, Mitarbeiter anders zu führen. Mein Angebot richtet sich an Führungskräfte, die dabei neue, vertrauensbasierte und in die Selbstverantwortung führende Wege gehen möchten.

In meiner 18-jährigen Vertriebstätigkeit führten mich primär Kontaktstärke, Persönlichkeit, Charisma, Reflexion, Vertrauen und Empathie zum erfolgreichen Abschluss. Bei den Verkaufstrainings ging es hingegen regelmässig um Verkaufstechniken, Strategien, Preise, Produktvorteile und Wettbewerbsverdrängung, während die Entwicklung der persönlichen Skills außen vor blieb.

Mein Training zielt darauf ab, die verborgenen Potentiale durch Persönlichkeitsentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu entfalten.

In meinen Vertriebstrainings entwickeln wir eine reflektierte Sichtweise auf
Vertrieb und Persönlichkeit. Gemeinsam stärken wir die ganz persönlichen Faktoren des Einzelnen.

Dies erreichen wir durch eine neue Sicht auf sich selbst, um zu mehr Authentizität, ganzer Kraft, höherem Selbstwert und damit in den ganzen individuellen Handlungsspielraum zu kommen. Der Mitarbeiter kann so sein volles Potential nutzen und Vermeidungsstrategien erkennen und loslassen.

Die Mitarbeiter werden so vom „Müssen“ zum „Wollen“, vom Druck in den Sog und zu klaren Entscheidungen und zum Erkennen ihrer Möglichkeiten gebracht.

Das Ziel ist, die Teilnehmer zu aktivieren, sie aktiv zum Schöpfer ihrer Realität und ihres Tuns werden zu lassen und sie damit in die Lage zu versetzen, motivierter und leichter ihre Anteile zu den Unternehmenszielen beizutragen.

Das Vertriebstraining – ein erfolgreiches Gesamtkonzept

Die Module der Vertriebstrainings sind auch einzeln buchbar. JedesModul ist ein Mix aus Vortrag, Übungen, Ideenpools,Einzelarbeiten, Achtsamkeitsübungen und Reflektieren des Gelernten.

Modul 1

Selbsterkenntnis:

  • Was denke ich wirklich über mich, meine Firma, die Kollegen und Vorgesetzte, meine Arbeit und die Kunden?
  • Wie entschieden bin ich für mein Tun?
  • Welche Verhinderer habe ich, um vom Tun abzukommen?
  • Was trägt zu meinem Frustrationsabbau bei?
  • Wie erkenne ich alle meine Möglichkeiten und nutze sie?
  • Welche Wertschätzung habe ich für mich, die Kunden, die Kollegen und das Unternehmen? 
  • Stehe ich hinter meinem Unternehmen?
  • Passen meine Werte zu denen des Unternehmens?
  • Wie steht es um meine Beziehungen?
  • Bin ich ein Teamplayer?
  • Für was verurteile ich mich?
  • Bin ich in interner Konkurrenz?
  • Wie versöhnlich bin ich?

Modul 2

Gefühlsarbeit:

  • Wie gehe ich mit meinen Gefühlen um?
  • Welche Potentiale liegen in den Gefühlen?
  • Das Ende der Angst – nichts lähmt so sehr wie die Angst
  • Erkennen und Annehmen der abgelehnten eigenen Anteile
  • Wie komme ich in eine erwachsene Handlungsfähigkeit?

Modul 3

Individuelle Stärken erkennen und ausbauen:

  • Stärkung das Selbstwertes
  • Kenne ich meine eigenen Schwächen?
  • Stressreduktion
  • Zeige ich mich wirklich, was glaube ich verstecken zu müssen?
  • Was habe ich etwas zu geben?
  • Wie steigere ich meine Selbstmotivation?
  • Wie klar bin ich entschieden für mein Tun?

Modul 4

Der Umgang mit mir selbst:

  • Für was verurteile ich mich selbst?
  • Wie kann ich den Kundenkontakt verbessern?
  • Nehme ich das Vergleichen und Bewerten persönlich? 
  • Habe ich eine gefestigte Beziehung zu mir selbst?
  • Was sind meine Konflikte (z.B. Wertekonflikte)
  • Falsche Identifikationen erkennen und aufgeben

Modul 5

Individuelle Einzelcoachings Ihrer Vertriebsmitarbeiter

Gern entwickle ich mit Ihnen gemeinsam ein maßgeschneidertes Konzept.

Gern bin ich für weitere Fragen für Sie da.

Filmempfehlung

Die Stille Revolution mit Bodo Jansen
Upstalsboom Interview mit B. Jansen auf youtube: https://www.youtube.com/watch?v=-pSkXcOf9uo

Herzlichst Ihr Klaus Güth

Konditionen

In einem ersten Sondierungsgespräch können wir gern einen ersten persönlichen Eindruck von einander gewinnen.
Hier beantworte ich alle weiteren offenen Fragen.